The sales -『集客システムの構築』0ベースの人へ。

こちらは0ベースの参加者が初めにやることを網羅しました。

セミナーでも話したことですが、改めてまとめました。

 

業界の99.9%は全ての項目においてできていない。
まず自分の価値すら理解できず、
SNS運用も躓く。
継続は当然できない。

しかも何故か一人でやろうとする。

 

一つずつ掘り下げていきます。

 

基本、集客にはSNSを使います。SNSができない人は現代において年間で1億以上の損をしているでしょう。

自分の6年間のSNSマーケティングフローを書いていきます。

<これからマネタイズする上でやるべきこと>

1.絶対領域の把握
自身の価値の理解& ポジション決める。自分が唯一無二になれる場所

2.バックエンド、フロント、フリーコンテンツの作成
3.シークレットエンド、トップシークレットコンテンツの作成

4..公式ライン2つ作成(見込み客へ)
リスト集め、挨拶メッセージ設定、応答設定、キーワード自動応答設定

5..VIP向け公式ライン作成(有料顧客へ)
リスト集め、挨拶メッセージ設定、応答設定、キーワード自動応答設定

6..インフルエンサーとの関係構築 (メンバー交流)
7.スケジュール作成
8.SNS運用 (集客)
9.情報還元 (集客、教育)

10.教育 (リストへ)

11.コンテンツの販売
12.対面コンサルティング
13オンラインコンサル、オンラインセミナー(顧客が全国へ)

14.バックエンド商品オファー(対面、セミナー時のみ)
15.アフターフォロー、指導スタート

16.シークレットエンド商品オファー(対面、セミナー時のみ)
17.アフターフォロー、指導スタート

18.トップシークレット商品オファー(対面、セミナー時のみ)
19.アフターフォロー、指導スタート

20.サービスの追求

 

 

1.絶対領域の把握

 

自身の価値の理解& ポジション決める。自分が唯一無二になれる場所。リストアップしましょう。10個以上あれば理想です。

最終的に商品になるのはその中の1-2つ程。
自分もマネタイズする際『外見』、『コミュニケーション』と2つ以上の価値を掛け合わせて運用をスタートしました。

現在は外見、コミュニケーション、ビジネスが最終のバックエンドクラスの商品になります。
例:外見トータルプロデュース、コミュニケーションコンサル、ビジネスコンサル、The sales

 

バックエンド、フロント、フリーコンテンツの作成

 

バックエンドができればそこから逆算し、フロント、フリーコンテンツと出来上がります。
基本的には外見コンサル、恋愛コンサル、ビジネスコンサルに落ち着くと思いますが、

目標地点を明確にすることで綺麗に流れます。

<フリーコンテンツ>
essenceシリーズ

<ポイント>
60,000字ですがゆくゆく10万字以上にする予定です。それくらい全部公開して大丈夫です。ここで期待をしてもらい、有料コンテンツ購入時や対面コンサルの際、更にそれを上回る感動を与えます。

<フロントエンド>
beginner (8,000円)
触れずに変える(5万)
オンラインコンテンツ-answer (5万)

<ポイント>
公式ラインに先行公開をした後に、SNSに公開されるコンテンツです。
例:公式ライン限定15分価格で販売→SNSで公開

有料部分に口コミが集まり、拡散される仕組みをつけています。

 


カウンセリング (有料特典)

<バックエンド>
オンラインコンテンツ-ファッションの教典 (10万~25万)
オンラインコンテンツ- essentialsシリーズ (10万~25万)

専属スタイリスト契約 (110万~330万)
オンライン専属スタイリスト契約 (59.4万~162万)
コミュニケーションコンサル (220万~770万)
提携先インフルエンサー カウンセリング(daisuke、aki、shoki…etc)

<ポイント>
SNS上では案内しないサービスです。対面で信用を獲得し、相手が興味があれば案内します。
興味を持ってもらうにはセールススキルが必要になります。

基本的なサービスはここで終了しますが、自分は更に上の階層を用意しています。

 

<シークレットエンド>
The sales (217.8万~660万)
ビジネスコンサル (220万~770万)
executive (¥ask)

<ポイント>
VIPにしか案内しないサービスです。バックエンド商品を購入してもらい、価値を還元、更に上を目指せる人にのみ案内します。

<トップシークレット>
? (ask)

<ポイント>
人生を共にする覚悟ある方にのみ案内しています。

 

 

公式ライン2つ作成

公式ラインの登録者を「リスト」と呼びます。リストへの教育がコンテンツ販売の鍵になります。

またリスト集めを行うためにrt企画を実施します。
上記のessenceシリーズがまさにそれです。

他にもプロデュースした中ですと、

1000リスト一気に獲得しました。
当然、無料です。
アクティブアカウントのリストは1つ、1万の価値があると言われています。

中を開くと条件が書いてあり、これを直訳すると

1.いいね、rt、noteへスキをしてもらい、
2.公式ラインに登録し、
3.公式ラインにrtいいね確認できるスクショを送信、
4.公式ラインに「(指定キーワード)」を送信

これをしてくれたら『プレゼント』が届くよ、ということをコピーライティングの力で手間、工数を少なく見せ、アクションに促しやすい文章です。

5.しかも期限付き
6.更にプレゼント内には”引用rtで感想を促す仕組み”を採用

こちらを公式ラインの設定をしておくことで自動で配信可能になります。
そのための「挨拶メッセージ設定、応答設定、キーワード自動応答設定」になります。

また、キーワード応答で来る配信に対し、
別公式ラインを経由することでアカウントバンリスクにもなります。
1つ目で一貫性の法則も働いているので、95%以上が2つの公式ラインへ登録をしてくれる計算になります。

「2つの公式ラインの用途」

・SNS経由で登録する公式ライン
・公式ライン経由で登録するプレゼント受け取り用公式ライン

<ポイント>
・サンクコスト(rt.いいね、ライン登録、ボタンクリック)
・リスクヘッジに

 

よくTwitterで見る企画の殆どは、「DMまで」と書いてありますが、それはバカのやることです。自分がそうでした。

DM大量送信による凍結リスクもありますし、何より手間です。今すぐやめましょう。

 

VIP向け公式ライン作成(有料顧客へ)

こちらは有料サービスを買ってくれる人をわかるように“有料顧客リスト”として作成します。

こちらも挨拶メッセージ設定、応答設定、キーワード自動応答設定をし、コンテンツの特典配布に応用します。
登録時に、

-挨拶メッセージ設定-
例:ご購入ありがとうございます。

<限定プレゼント>
1.指定ツイートへ引用rt、いいねがわかるスクショ
2.その後「(キーワード)」を送信

手順通りにすることでコンテンツが配信されます。
コンテンツには秘密の仕掛けをしておきました。よく見ることで見つけられるはずです。

引き続きよろしくお願いいたします。

※期限 送信後2日以内
※人数に達し次第終了

このようなイメージでコピーライティングを書くことで誘導できます。

-キーワード自動応答設定-
例:ありがとうございます。
こちら限定プレゼントになります。
-リンク-

ご覧になりましたら、是非@st_r0817をタグ付けし、アウトプットしてください。
チェックに伺います。

引き続きよろしくお願いいたします。

このように応用することで、プレゼント配布も自動化が可能になります。
こちらは自分が3年かけて構築した仕組みです。

是非すぐに実践してください。

 

インフルエンサーとの関係構築

 

rt企画やコンテンツ発売しても拡散が弱ければ意味がありません。
業界のトップ層から認知され、繋がること。さらには関係構築をすることでビジネス支援をしてもらうことが理想です。

インフルエンサー

7.スケジュール作成
8.SNS運用 (集客)
9.情報還元 (集客、教育)

10.教育 (リストへ)

11.コンテンツの販売
12.対面コンサルティング
13オンラインコンサル、オンラインセミナー(顧客が全国へ)

14.バックエンド商品オファー(対面、セミナー時のみ)
15.アフターフォロー、指導スタート

16.シークレットエンド商品オファー(対面、セミナー時のみ)
17.アフターフォロー、指導スタート

18.トップシークレット商品オファー(対面、セミナー時のみ)
19.アフターフォロー、指導スタート

20.サービスの追求

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